2014年，LED照明行業變革、突圍、激蕩，線上渠道沖擊線下渠道；2015年，受大環境影響，行業競爭或更激烈，電子商務更成為行業里不可回避的話題。電子商務在新一年的發展傾向、LED照明行業電商未來發展走勢、LED從業企業如何順勢實現跨越發展等問題，在“南海論壇”暨2015LED照明電商發展研討會上一一提及，并引起熱烈討論，掀起2015年照明行業第一場思想盛宴。

“南海論壇”活動現場

1月6日下午，“南海論壇”暨2015LED照明電商發展研討會在佛山南海隆重舉行，佛山市南海區電光源燈飾照明行業協會會長杜雪紅，京東商城首席規劃師、京東大學高級講師周欣及珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒等300多家照明企業代表共400多人參加。會上，還舉行了廣東照明電商（南海）創業培訓基地揭牌儀式，基地將牽手京東開展電商人才培訓。

廣東照明電商（南海）創業培訓基地揭牌

作為照明行業的開年大戲，此次大會包含主題演講和論壇討論兩大部分，涵蓋2014年LED照明行業渠道發展情況，2015年LED照明行業發展趨勢，LED照明行業電商發展現狀與未來以及照明企業如何進行線上渠道建設等內容。

珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒（右二）參與“中國宏觀經濟對2015照明行業的影響及商機”討論

劉克鋒受邀參與“中國宏觀經濟對2015照明行業的影響及商機”這一重磅話題的討論。他表示，產業環境是客體，企業是主體，具備強大的綜合競爭實力的主體，在結合市場需求、合理規劃布局市場后，則可以無懼客體的轉變。試水電商渠道的企業眾多，跟風只會付出慘重代價，只有結合自身的產品、服務、供應等實力才能“降服”這種渠道。

2014年是照明行業發展至關重要的一年，眾多企業為了實現更好的發展進行了并購，品上照明聯姻珈偉股份便是其中一例。2015年，整個照明行業必將延續這種熱潮。對此，劉克鋒也分享了其看法。他指出，“2015年產業競爭加劇，行業內上市公司必將更加充分地利用并購手段，完善其戰術動作，比如購買利潤型企業，或者通過并購擁有良好銷售渠道的企業，實現快速發展，也可能并購產品型公司補充企業短板等。”

LED照明行業的激烈競爭局面，必然會讓擁有資金實力的企業通過并購的方式，節約時間成本，以快速提升自身的綜合實力，從而搶奪更大的照明蛋糕。劉克鋒認為，資本并購是照明新時代下的必然產物，并購并非一蹴而就，而是需要具備一定的成熟條件。LED照明企業進行資本并購，需要滿足以下幾個成熟條件方可進行：一是，被并購企業是否具備規范化的管理模式；二是，被并購企業是否有滿足并購方戰略需求的核心價值；三是，被并購企業當前的規模情況及其未來的愿景；四是，被并購企業自身定位是否符合并購方的戰術需求。

隨著LED照明行業市場滲透率的進一步提升，資本并購一定還會發生。劉克鋒繼續言其觀點，“并購只是第一步，關鍵在于并購之后如何進行資源整合優化，以實現1+1>2的效益才是最為困難的。如何解決這一難點，需要并購方與被并購企業通過充分溝通達成共識，形成統一目標，并為之共同努力。隨著行業的進一步發展，未來不排除有為了通過購買產品增強自身產品實力、通過購買品牌提升自身企業形象、通過購買利潤型企業實現財務數據的并購，不管企業出于何種需求進行的資本并購，關鍵還在于企業如何通過并購實現資源優化配置和整合，從而最大化地發揮出并購價值，實現長期發展的戰略目標。”

珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒分享觀點

2014年，LED照明市場滲透率不斷提高，市場容量巨大促使競爭愈發激烈，而“LED燈泡白菜價”事件更表明了照明企業生存環境艱難。整合、并購、電商突起、跑路……或是瓶頸中求生存，或是發展中謀渠道，或是無望下棄根基，風云變幻的2014年終究已過去。年關交際，意味著總結，也蘊含新的篇章即將展開。

經歷過風雨的洗禮，LED產業轉廝殺為融合，正面電商渠道，與時俱進謀求適合企業自身實際情況的發展模式。2014年“雙11”照明產品的不俗銷售業績，讓眾多從業企業意識到電子商務的勢不可擋，也意識到建設線上渠道對于實現企業的長遠發展有著重要作用。時代演變，消費觀念及生活習慣的改變，催進電子商務的快速發展。但電商也是一種渠道，這種渠道并非適合每一個企業。

參會嘉賓合影

“南海論壇”是照明行業2015年第一場聚集了行業大咖的思想盛宴，旨在探討分析電子商務的發展趨勢對照明行業的影響，數據驅動廠家更加便利了解消費者所需，但電商渠道能否成為LED照明產品的“價格屠夫”，并成為照明企業的主流渠道之一，還需要時間的印證、企業線下供應網點的布局及體驗性建設的加強。