3月20至23日品上照明山東全體市場人員白羽，任廣濤，劉建，徐建華，王國棟，黃歡，趙聰共7人，分為三個小組在臨沂市場進行了一次集體作業，各小組在臨沂的三個主要燈具市場三孔橋燈具市場，白鶴燈具市場，中恒燈具市場進行地毯式作業，找出意向客戶，并進行深入溝通。23日由白羽組織對前兩天所開發意向客戶進行跟進，最后做出總體市場分析及市場戰略部署。

山東臨沂是全國第三大批發市場。燈具的經營規模是山東最大的，臨沂主要燈具市場大約有一千家燈具店，每家40平方米上下三層，大部分都是經銷商自己投資買的，以做批發為主。可以說臨沂市場是山東燈具發展的風向標，在臨沂市場建立品上旗艦店是品上進一步開發山東客戶的保證和支撐，這次集體作業對臨沂市場的影響很大，很多商家在聽取了我們市場人員的介紹后對品上產品充滿信心表示愿意進一步洽談，臨沂廣源照明電器公司、臨沂雙華燈飾負責人對品上產品非常感興趣，希望能到工廠參觀考察。本次集體作業對客戶深入了解和認知品上起到了關鍵的作用，為品上山東市場的活躍和發展奠定了基礎。