會議現(xiàn)場

2011年3月1日——3月3日，暨品上照明新形象發(fā)布之際，同期也在成都召開了“品上照明2011年營銷峰會”，來自全國各地的300余位經(jīng)銷商合作伙伴及中國照明學會的專家領導齊聚一堂，見證了品上照明新形象的發(fā)布，同時系統(tǒng)性的聽取了品上照明的經(jīng)營策略、企業(yè)使命、品牌愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場規(guī)劃以及各方面的實施保證等等，研討了2011年行業(yè)走向，明確了品上照明市場發(fā)展方向。

列席嘉賓

在會議期間品上照明全面展示了商業(yè)照明、電工電氣、家居照明、戶外照明等上百種新產(chǎn)品，更展示了LED研發(fā)成果，得到了來自各方的好評，極大的增強了經(jīng)銷商的信心。面對2011年品上的全新“智變”，與會者紛紛表示感受到從未有過的信心，品上照明尋求突擊，追求創(chuàng)新的企業(yè)文化深深的感染了他們，讓他們感覺到未來的希望。

在市場業(yè)務策略的智變上，品上照明董事長兼總經(jīng)理洪子昂先生深入的與會朋友們詳細講解了公司將聚焦終端用戶，根椐市場的變化，提供針對性強、適銷高的產(chǎn)品和全方位、高水準的光應用服務，承諾在新的市場環(huán)境下，盡管CPI迅速高漲，各項成本快速增加，但品上有信心通過內部優(yōu)化，在2011年度不漲價，將通過1）提高采購管理水平，降低采購成本；2）采用新工藝新技術，降低制造成本；3）大膽變革，采用新興管理技術，降低管理費用；4）合理分配營銷費用，提高市場投入產(chǎn)出比例；5）提高銷售收入，攤薄固定開支五個方面消化上漲壓力。同時他還系統(tǒng)的介紹了品上照明的轉變——業(yè)務關注焦點的轉變由關注銷量到提高“贏”能力的轉變；三大渠道的劃分和攻略；營銷系統(tǒng)職能的完善變革；全公司全面實行績效管理體系；市場推廣與品牌運作的有機結合；強調服務創(chuàng)造價值；完善培訓體系；產(chǎn)品管理由職能式管理轉變到項目化管理，調動主動性；雙軌制運作LED項目；整合周邊資源，開拓產(chǎn)品開發(fā)渠道；品質管理由單層次、簡單的品質控制到多層次、整合性的品質管理的轉變；人力資源管理由簡單的人事到人力資源的轉變，人力資源資本化；推行業(yè)績導向的企業(yè)文化；管理系統(tǒng)從人治到法治的管理，因崗設人，杜絕因人設崗；建立規(guī)范管理、快速反應、提高決策能力的流程再造；新工業(yè)園建設等……

3天的會議，緊湊緊張而生動，既有系統(tǒng)性的策略宣導，也安排了專家的演講，還有產(chǎn)品走秀……。電工電氣在2010年獲得巨大突破后，本次通過富有情趣的產(chǎn)品秀，生動的向與會者展示了新的規(guī)劃，與消費者在一片輕松的氣氛里，分享了2011年的市場規(guī)劃，分享了2011年開關插座、低壓電器、集成吊頂?shù)软椖康木市缕钒l(fā)布。家居照明事業(yè)部、戶外照明事業(yè)部也通過交流推廣會等形式與來自各地的客商充分溝通，將最新的產(chǎn)品和新的市場規(guī)劃介紹給大家。

在市場網(wǎng)點布局上，品上將以傳統(tǒng)的照明網(wǎng)點開拓，轉向以項目為網(wǎng)點的深入開發(fā)為方向，將根椐當?shù)貐^(qū)域市場的具體情況，對各業(yè)務板塊設立專項的經(jīng)銷商進行專業(yè)市場開拓，并建立專項的業(yè)務隊伍、給與大力度的人才、財力、物力等多方面的資源支持，以全力配合當?shù)睾献骰锇榈氖袌鲩_發(fā)，快速拉升終端一線的銷售力。

為2011舉杯祝愿

3天的會議很短，但精彩處處呈現(xiàn)。品上照明全面智變，通過系統(tǒng)的管理提升的改變，發(fā)展性的前瞻性眼光，必將成為品上照明未來的重要基石，我們矚目品上照明飛得更高，再續(xù)輝煌！